Розничный товарооборот

РТО — это сумма, на которую магазин продал товары.

1. План по РТО рассчитывается для каждого магазина на основании данных по прошлым продажам, сезонности и изменения конкурентной среды.

2. Фактический РТО складывается из суммы всех покупок за месяц.

3. Прогноз РТО помогает увидеть, сколько магазин сможет заработать за месяц, если будет работать так, как сейчас.

4. Трафик — это количество чеков магазина за день. Вы можете увеличивать трафик за счет рекламы, установки навигации рядом с магазином и т. д.

5. Средний чек — это сумма, на которую в среднем покупает каждый гость магазина. Средний чек рассчитывается как отношение РТО к трафику. На средний чек может влиять наличие скидок и акций. Чтобы увеличить средний чек покупателей, следите за полнотой, наличием и качеством товаров, своевременной выкладкой, корректностью списаний остатков и прочим.

6. Отслеживайте динамику РТО в сравнении с прошлой неделей и прошлым годом. Положительная динамика выделена зеленым, отрицательная — красным. Сравнение показателя с прошлым годом может быть полезно, чтобы увидеть закономерности. На изменение РТО могут влиять разные факторы, например, сезонность, трафик, средний чек, НПС магазина и другие.

7. Вы можете сравнивать показатель своего магазина с показателем кластера — группы магазинов, которые были открыты не позже вашего и на той же территории.